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激励与响应

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余果

全栈工程师,《Web全栈工程师的自我修养》作者。


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激励与响应

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2013年12月15日,天津市政府召开新闻发布会,宣布实行小客车总量调控管理以及实施机动车限行交通管理措施,也就是“限购+限行”。原文 。管理措施12月16日凌晨生效。

当晚天津市民排队抢购小汽车,4S店和二手车交易市场通宵营业,新车和二手车都需要加价购买。

因为鼠患严重,河内的法国殖民政府曾经颁布过一条法令:人们每交出一只死老鼠,政府就给他发钱。这导致一些民众饲养老鼠,以此赚钱。

因为法国皇帝希望用一种简单方便的办法征收房产税,提出了“窗户税”:即根据每一户的窗户数量来征收税收,这导致(经过近百年的变迁)法国一些房子不再建造窗户,终年潮湿阴暗。

公司对部门的考核是“收入”,那么部门的BD对完谈合作的时候就会说我用平台和渠道免费营销你的产品,但是只有当你的销量达到500万的时候才免费。所以先收100万的现金,到时候再返还给商户。

这样做,BD也也等于让步得到了谈判的资本,自己的KPI也达到了,但实际上股东利益并没有得到保证。

简单的说,第一,一旦有激励加入游戏或者改变了激励,人们就会迅速而激烈地改变自己的行为;第二,人们是对激励做出反应,而不是对激励背后的目的做出反应。

如果你对某个人或某个组织的行为感到吃惊,那后面90%隐藏着什么激励机制。

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